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个人贷款营销经验介绍

2020-03-111:22

对于信贷员而言,营销模式和渠道越多,代表获客机会越大,成交的机会越大。总的来说,营销渠道主要有以下几种:

1.展业获客,比如线下摆摊、发小广告、陌生拜访等等。

2.互联网获客,直接在第三方平台上面对接申请客户,精准快速,只需支付一笔平台获客费用。

3.转介绍,很多信贷员的客户都是来自老客户的转介绍,这就需要本身具备过硬专业技能和维护客户关系的能力。

4.微信广告,很多信贷员都会坚持每天发1-3条文案广告,吸引客户或者同行来介绍客源。

除了上述所说的多找渠道、肯吃苦之外,还需要产品本身过硬,如果是那种年化利率超过35%,前期就要收取服务费的,那么就算业务员再优秀,客户很可能是不愿意的,毕竟所有贷款成本都是客户在承担。一旦超过自己预估的范围,他们宁愿不要这笔钱也不会去答应的。

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